Sprechen: Business-Präsentationen

Das Wichtigste in Kürze

Im Berufsalltag wirst Du immer wieder Business-Präsentationen halten müssen. Es ist also wichtig, dass Du übst, auf Französisch professionelle Präsentationen vorzutragen. Die verschiedenen Arten von wirtschaftlichen Präsentationen lassen sich grob in drei Kategorien aufteilen: Mikro-, Meso- und Makro-Präsentationen. Hierbei präsentierst Du bspw. ein Produkt (Mikro), ein Unternehmen (Meso) oder einen Markt (Makro). In der folgenden Zusammenfassung zeigen wir Dir anhand von Beispielen (Beispieltexten) auf Französisch, wie Du solche Präsentationen gestalten kannst.

Info 1: Mikro-Präsentationen

Bei Mikro-Präsentationen stellst Du ein konkretes Produkt vor (also auf der „kleinsten“ wirtschaftlichen Ebene), zum Beispiel eine Tasche, einen Computer oder ein Software-Programm. Mit der folgenden Gliederung kannst Du (im Grunde genommen) alle drei Arten von Präsentationen gestalten, wir fangen mit der Produktpräsentation an:

PRODUKT:

Beginne Deine Präsentation damit, Dein Produkt zu beschreiben: Du kannst bspw. auch darauf eingehen, welche Lebensbereiche das Produkt verbessern oder vereinfachen soll, wo und wie es hergestellt wird und welche Vorteile das Ganze mit sich bringt.

Beispiel:

Mesdames, Messieurs : Je vous présente le nouveau produit de l’entreprise Fuxbau: le Fux-Fon. Produit localement en Suisse, c’est un produit uniquement durable qui va révolutionner la convivialité de l’apprentissage digital et enfin aussi améliorer les résultats de l’apprentissage.

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Sehr geehrte Damen und Herren: Ich stelle Ihnen das neue Produkt der Firma Fuxbau vor: das Fux-Fon. Lokal in der Schweiz produziert, ist es ein einzigartig nachhaltiges Produkt, das die Benutzerfreundlichkeit von digitalem Lernen revolutionieren und schliesslich auch Lernerfolge verbessern wird.

VORTEILE:

In diesem Schritt erläuterst Du im Detail, was besonders innovativ, benutzerfreundlich, qualitativ usw. an diesem Produkt ist. Gehe dabei auf die relevanten Elemente ein: Handelt es sich um eine Ledertasche, beschreibst Du die Qualität des Leders, dessen Verarbeitung, etc. Präsentierst Du einen Computer, so erläuterst Du dessen fortgeschrittene Leistung, neue Technologien, etc.

Beispiel:

Je vous présente le nouveau produit de l’entreprise Fuxbau : le Fux-Fon. Il est innovateur parce qu’il vous permet d’étudier au moment et à l’endroit qui vous conviennent. Le Fux-Fon est doté d’un superbe microphone, de haut-parleurs clairs et d’un écran tactile convivial qui facilite l’apprentissage grâce à des quiz.

Ich stelle Ihnen das neue Produkt der Firma Fuxbau vor: das Fux-Fon. Es ist innovativ, weil es Ihnen erlaubt, zu lernen, wann und wo es für Sie bequem ist. Das Fux-Fon hat ein erstklassiges Mikrofon, klare Lautsprecher und einen benutzerfreundlichen Touchscreen, der das Lernen mit Quizfragen (Quizzes) erleichtert.

EINNAHMEN / AUSGABEN:

Nachdem Du das Produkt und dessen zahlreiche Vorteile vorgestellt hast, wendest Du Dich dem finanziellen Aspekt zu: Wieviel kostet es, das Produkt herzustellen und wieviel kann damit gewonnen werden?

Beispiel:

Il faut 3 millions de francs pour financer le Fux-Fon. Le bénéfice attendu est d’au moins 10 à 15 millions de francs au niveau de production actuel. Für die Finanzierung des Fux-Fon werden 3 Millionen Franken benötigt. Der erwartete Gewinn liegt bei mindestens 10 bis 15 Millionen Franken auf dem derzeitigen Produktionsniveau.

Info 2: Meso-Präsentationen

Wie bei der Produkt- oder Mikro-Präsentation kannst Du bei der Präsentation eines Unternehmens, also einer Meso-Präsentation, vorgehen. Hierbei stellst Du jedoch kein einzelnes Produkt, sondern ein Unternehmen (also auf der nächstgrösseren, „mittleren“ Wirtschaftsebene) vor, bspw. eine Elektronikfirma, ein Restaurant oder eine Metallfabrik. Du gehst mit der bekannten Gliederung vor:

UNTERNEHMEN:

Beginne Deine Präsentation damit, Dein Unternehmen zu beschreiben: Ist es ein langjähriges, etabliertes Unternehmen oder ein modernes Start-Up? Zeichnet es sich durch zahlreiche internationale Standorte aus oder hat es lediglich einen zentralen Standpunkt? Aus was besteht das Unternehmen: Stellt es materielle Marktgüter zur Verfügung (wie bspw. Schuhe) oder immaterielle (wie bspw. Dienstleistungen, Software)?

Beispiel:

L’entreprise Fuxbau est l’une des nombreuses start-ups de 2020. Fuxbau a commencé avec 3 fondateurs et aujourd’hui la Société Anonyme compte plus de 20 employés. Le siège de Fuxbau se trouve à Zurich, mais la deuxième succursale de Fuxbau Romandie est déjà prévue à Lausanne. Fuxbau est une plateforme d’apprentissage en ligne qui vend du matériel pédagogique sous forme de vidéos explicatives, de résumés et d’exercices pour les matières scolaires que sont les mathématiques, l’allemand et le français.

Das Unternehmen Fuxbau ist eines von vielen Start-Ups des Jahres 2020. Fuxbau begann mit 3 Gründern und heute hat die AG über 20 Mitarbeitende. Der Hauptsitz von Fuxbau liegt in Zürich, aber die zweite Niederlassung von Fuxbau Romandie ist bereits in Lausanne geplant. Fuxbau ist eine Online-Lernplattform, die Lernmaterial in Form von Erklärvideos, Zusammenfassungen und Übungen für die Schulfächer Mathematik, Deutsch und Französisch anbietet.

VORTEILE:

In diesem Schritt erläuterst Du im Detail, was besonders an diesem Unternehmen ist: Welche Vision vertritt das Unternehmen? Für was steht das Unternehmen? Du kannst bspw. auch darauf eingehen, welche Lebensbereiche das Unternehmen verbessern oder vereinfachen soll, wo und wie es seine Ware herstellt und auf welche Art das für die Konsumenten vorteilhaft ist.

Beispiel:

La vision de l’entreprise Fuxbau est de compléter de manière optimale les cours scolaires réguliers et de rendre possible une sorte de tutorat, même pour les étudiants qui ne peuvent pas se permettre d’avoir des tuteurs individuels. De même, Fuxbau permet à chacun et chacune de reprendre seul certains sujets scolaires sans contrainte de temps et, en cas d’ambiguïté, d’enquêter spécifiquement là où les problèmes se posent.

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Die Vision des Unternehmens Fuxbau ist es, den regulären Schulunterricht optimal zu ergänzen und eine Art Nachhilfeunterricht auch denjenigen Schülerinnen und Schülern zu ermöglichen, die sich keine individuellen Nachhilfelehrpersonen leisten können. Ebenso ermöglicht Fuxbau jeder und jedem, gewisse Schulthemen ohne Zeitdruck auf eigene Hand zu repetieren und bei Unklarheiten gezielt dort nachzuforschen, wo Probleme auftauchen.

EINNAHMEN / AUSGABEN:

Nachdem Du das Unternehmen und dessen zahlreiche Eigenschaften und Vorteile vorgestellt hast, wendest Du Dich dem finanziellen Aspekt zu. Wieviel Einnahmen erzielt das Unternehmen bei wieviel Ausgaben? Wieviel Gewinn kann daraus generiert werden?

Beispiel:

Fuxbau étant une start-up récemment créée, les dépenses courantes sont supérieures aux recettes. Selon le plan, un bénéfice de 10 pour cent des dépenses engagées jusque-là peut être attendu dans deux ans. Ensuite, l’entreprise s’installe dans une zone stable qui promet des bénéfices rapides pouvant atteindre 100 pour cent des dépenses initiales.

Da Fuxbau ein kürzlich gegründetes Start-Up ist, übersteigen die aktuellen Ausgaben die Einnahmen. Es ist planungsgemäss in 2 Jahren mit einem Gewinn von 10 Prozent der bis dahin ausgegebenen Kosten zu rechnen. Danach bewegt sich das Unternehmen in einem stabilen Bereich, der rasche Gewinne von bis zu 100 Prozent der anfänglichen Ausgaben verspricht.

Info 3: Makro-Präsentationen

Bei der Makro-Präsentation stellst Du kein einzelnes Produkt oder Unternehmen, sondern einen kompletten Markt (also auf der „grössten“ Wirtschaftsebene) vor, bspw. den Smartphone-, den Kosmetika- oder den Lebensmittelmarkt.

MARKT:

Beginne Deine Präsentation damit, einen spezifischen Markt zu beschreiben, bspw. den Markt der digitalen Lernplattformen. Hierzu verwendest Du ein Marktmodell, um die Nachfrage und das Angebot vereinfacht zu analysieren. Der Markt ist definitionsgemäss ein Ort, an dem Nachfrager und Anbieter eines Gutes aufeinandertreffen.

Beispiel:

Sur le marché des plates-formes d’apprentissage numériques, le « lieu » est l’internet ou le support numérique qui sert de plate-forme, les demandeurs sont les étudiants qui ont besoin de plates-formes d’apprentissage numériques pour leurs études ou pour les soutenir, et les fournisseurs sont les entreprises qui proposent ces plates-formes.

Beim Markt der digitalen Lernplattformen ist der „Ort“ das Internet oder das digitale Medium, das als Plattform dient, Nachfrager sind Schülerinnen und Schüler, die digitale Lernplattformen für ihre Ausbildung benötigen oder zur Unterstützung herbeiziehen und die Anbieter sind die Unternehmen, welche die besagten Plattformen bereitstellen.

MARKTANALYSE:

Als nächstes führst Du eine Marktanalyse durch, wobei Du Dir zuerst fundierte Kenntnisse zu einem spezifischen Markt aneignen musst: Was liegt aktuell im Trend, wofür besteht Bedarf? Wie sieht Dein Zielpublikum aus?

Beispiel:

En raison de la crise de Corona, l’apprentissage numérique et l’enseignement à distance sont plus que jamais à l’honneur : les plates-formes d’apprentissage numérique sont en vogue. Les écoles, d’une part, ont dû s’adapter radicalement et très rapidement ; les enseignants plus expérimentés, qui ne sont pas aussi aptes au numérique que leurs collègues plus jeunes, ont souvent atteint leurs limites avec l’apprentissage à distance. La demande d’une plateforme numérique conviviale est grande – elle doit être aussi accessible et utile pour les enseignants plus âgés que pour les jeunes étudiants.

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Durch die Corona-Krise sind das digitale Lernen und der Fernunterricht so stark im Fokus wie noch nie: digitale Lernplattformen sind im Trend. Die Schulen mussten sich einerseits sehr schnell radikal umgewöhnen, erfahrenere Lehrpersonen, die digital nicht so fit sind wie ihre jüngeren Kollegen, kamen mit dem Fernunterricht oft an ihre Grenzen. Die Nachfrage für eine benutzerfreundliche digitale Plattform ist gross – sie soll älteren Lehrpersonen sowie der jungen Schülerschaft gleichermassen zugänglich und gleichzeitig hilfreich sein.

Zusatzinfo: Diagramme präsentieren

Bei wirtschaftlichen Präsentationen ist es wichtig, Aussagen mit Diagrammen und Grafiken zu untermauern: Im Folgenden stellen wir Dir einige Beispielsätze vor, wie Du Diagramme und Grafiken auf Französisch besprechen kannst.

Beispielsätze:

Le premier diagramme nous montre que la hausse du chiffre d'affaires s'est accélérée entre 2001 et 2009. 

Das erste Diagramm zeigt uns, dass sich der Anstieg der Verkäufe zwischen 2001 und 2009 beschleunigt hat. 

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Le deuxième graphique nous montre que le chiffre d'affaires a doublé entre 1999 et 2010. 

Die zweite Grafik zeigt uns, dass sich der Umsatz zwischen 1999 und 2010 verdoppelt hat. 

Le troisième graphique nous montre que le chiffre d'affaires est en stagnation entre 2010 et 2012.

Die dritte Grafik zeigt uns, dass der Umsatz zwischen 2010 und 2012 stagniert.

Il semble évident que les chaussures représentent la plus grande partie des ventes en 2016.
Es scheint klar, dass Schuhe den grössten Teil des Umsatzes in 2016 ausmachen.

Passons à l'analyse de la répartition du chiffre d'affaires par produits. Il semble évident que la croissance des ventes entre 2008 et 2009 concerne toutes les catégories de produits.
Kommen wir zur Analyse der Aufteilung des Umsatzes nach Produkten. Es scheint klar zu sein, dass sich das Umsatzwachstum zwischen 2008 und 2009 über alle Produktkategorien erstreckt.

Il ne semble pas clair que les produits d’hygiène ont connu une baisse des ventes entre 2007 et 2009.
Es scheint nicht klar zu sein, dass Hygieneprodukte zwischen 2007 und 2009 einen Umsatzrückgang erfahren haben.

On peut ajouter que le chiffre d'affaires de 2017 dépasse celui de 2020 pour les produits de maquillage.

Es kann hinzugefügt werden, dass der Umsatz von 2017 denjenigen von 2020 für Schminkartikel übersteigt.

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On peut ajouter que les sacs à dos constituent environ la moitié des ventes en 2020.
Es kann hinzugefügt werden, dass Rucksäcke etwa die Hälfte des Umsatzes im Jahr 2020 ausmachen.

On peut ajouter que les masques de protection représentent la plus grande partie desventes en 2020.
Hinzu kommt, dass Schutzmasken im Jahr 2020 den grössten Anteil am Umsatz ausmachen.

Concernant la répartition par zone géographique, on observe que les marchés émergents représentent plus du quart des ventes totales.
Was die geografische Aufteilung betrifft, so machen die Schwellenländer mehr als ein Viertel des Gesamtumsatzes aus.

En ce qui concerne la répartition par zone économique, on observe que les ventes les plus importantes proviennent de l'Amérique du Nord.
Was die Verteilung nach Wirtschaftszonen betrifft, so stellen wir fest, dass die wichtigsten Umsätze aus Nordamerika kommen.

Concernant la répartition par zone géographique, on observe que la plupart des ventes se réalise en Union européenne.
Was die geografische Verteilung betrifft, so wird der Grossteil der Verkäufe in der Europäischen Union getätigt.

Le même diagramme nous apprend que le CA en Asie représente plus du quart du CA total.
Das gleiche Diagramm zeigt, dass der Umsatz in Asien mehr als ein Viertel des Gesamtumsatzes ausmacht.

Le même graphique nous apprend que le CA dans les marchés émergents est presque équivalent à celui de l'Amérique du Sud.
Die gleiche Grafik zeigt, dass der Umsatz in den Schwellenländern fast dem von Südamerika entspricht.

Le même diagramme nous apprend que les résultats en Asie sont comparables à ceux de l'Amérique du Nord.
Dasselbe Diagramm zeigt, dass die Ergebnisse in Asien mit denen in Nordamerika vergleichbar sind.